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SHINE | 阳光洒在潘帕斯草原上

发布日期: 2020-07-23
浏览人气: 174

今天,阿根廷于我有了特别的意义。它是盛瀚离子色谱产品出口的第35个国家,标志着盛瀚国际化道路再次迈出了坚实的一步。

今天,让我们来读一读盛瀚海外事业部Kevin老师的工作日记。

 

PART01

 初 印 象 

 

起阿根廷,勾起你回忆的是不是小时候也曾穿着蓝白相间的球衣在球场驰骋?我从未去过阿根廷,甚至从未踏足过拉美大地,关于阿根廷的印象全部来自于电视和网络。那是离中国最远的国家,跨越了半个地球。

 

那里有热情的探戈,有壮观的伊瓜苏大瀑布,有广袤的潘帕斯草原,还有一长串耳熟能详的名字:上帝之手马拉多纳、球王梅西、妖刀吉诺比利……想必那是一个如诗如画、如酒如歌的地方。

 

而今天,阿根廷于我有了特别的意义。它是盛瀚离子色谱产品出口的第35个国家,标志着盛瀚国际化道路再次迈出了坚实的一步。

 

>>2020.7.22 发货仪式

 

PART02

 结  缘 

 

在此之前,盛瀚已经出口到智利、巴西2个南美国家。阿根廷作为南美重要的经济体,在盛瀚全球版图上尚属空白。2019年年底,经合作伙伴介绍,我结识了现在的代理商Gab。

 

Gab的公司是欧洲知名分析仪器在阿根廷的代理商,在当地小有名气。本来约好在德国慕尼黑展会上见面,受疫情影响,展会推迟,未能如愿。2月份我们刚刚复工那阵子,我和Gab进行了次视频沟通。

 

印象中的Gab是一位热情的光头大叔,像极了我喜欢的马努吉诺比利,并不熟练的英语中夹杂着西班牙口音。通过视频,Gab参观了我们的制造车间和应用实验室等,他不时地发出几声赞叹,认为盛瀚比想象中的更加专业专注。

 

对此,我们早已能够坦然受之,近些年有太多的海外客户受限于地域和信息的不对称,并不了解中国的分析仪器现状,他们不知道的是:在中国,这个古老的东方文明古国,科学仪器厂商已经取得了长足的进步。

 

 

 

 

PART03

 携  手 

 

无独有偶,Gab有一个客户春节后一直想上一台离子色谱,用于检测矿泉水中的溴酸盐。在这个领域,盛瀚已经有成熟的方案并树立了众多标杆客户,如娃哈哈、统一、康师傅等。

 

尽管如此,竞争依然激烈。我们面临的对手是分析仪器领域的巨无霸,相比之下,我们显得非常弱小,在当地没有相关用户参考,知名度低……而我们能做的,就是不断证明自身实力,让客户相信中国制造。

 

3月份,海外疫情爆发,项目暂时被搁置,在客户居家办公的日子里,我们与客户保持了良好的互动,提供了大量的分析数据和谱图,甚至沟通了在巴西的代理商,远程为客户做实验出数据。

 

那段时间,盛瀚正在积极采购防疫物资支援全球合作伙伴,阿根廷的代理商和客户同样在援助之列。因为时差,经常需要在晚上沟通,客户常常惊讶于我们的回复效率“难道你们不睡觉嘛?

 

6月份,客户项目重启,我们再次进行了远程视频。经典机型CIC-D120,搭配淋洗液发生器,现场为客户做了稳定性和线性数据。终于,客户露出满意的笑容,当即下单进行采购。

 

PART04

 征  程 

 

我一直坚信一件事情:我们在寻找合作伙伴的同时,这个世界上一定也有人正在寻找我们。我们努力一点点,就会早点相遇。

 

“走出去”是必须之路,盛瀚的国际化成功了吗?

 

没有,甚至还早,但我们已经在路上。

 

潘帕斯的雄鹰在翱翔,阳光洒下来。如此,刚刚好。

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